• 看东鹏特饮如何做好年轻人的生意这一模式值得推广
    发布日期:2021-07-22 13:04   来源:未知   阅读:

  www.bqji.com.cn。对于营销者来讲,年轻人的营销不好做,如果一个企业能把握年轻人的喜好,针对年轻群体把营销做好,这家企业在市场上就能大有可为。但是呢?企业们都强调年轻人的重要性,将品牌年轻化视为企业的核心营销课题,实际上做的事情却只是流于表面,广告文案多用一些流行梗和热点词汇,请个小鲜肉代言,以为这就能讨得年轻人的喜欢。别傻了,真不是这样子。如何做好年轻人的营销?来看看东鹏特饮是如何做的。东鹏特饮的营销,可谓是教科书式的,值得我们仔细琢磨。

  这都2021年了,大家不要再有什么年轻人没什么钱,购买能力不够,不要指望他们能贡献多大GDP了。如果你有这个想法,那就是大错特错。先来看一部分数据:艾媒网2020年的数据显示,2020年中国消费主体人口中,90后、80后、00后数量最为庞大,分别占比17.3%、15.7%、12.6%。其中90后消费群体的快速成长,对消费贡献率的拉动极大。互联网、短视频之下,使得年轻人的财富积累速度加快,加之网络的快速发展,催生年轻人的消费观更加强势。这种情况之下,品牌的话语权逐渐转移到更多年轻人的手中。东鹏特饮正是看准了这一市场变化,开始追寻和探讨东鹏特饮品牌年轻化营销的方式和途径。

  东鹏特饮之所以能做好年轻化营销,最根本的原因是对产品的特性有足够清晰的认知,在此基础上进行精准定位。东鹏特饮能干什么?满足年轻人的机体所需,解救年轻人于犯困状态,让年轻人“醒着拼”,从产品本身来讲,东鹏特饮与年轻人所需达到了高度的契合,是适合年轻人的功能饮料。那如何勾起年轻人的兴趣?如何让东鹏特饮的产品内涵刚好切中年轻人的需求,这成为东鹏特饮破局的一大难题。

  接下来,东鹏特饮所做的事情是坚持两个原则:个性化和娱乐化。坚持这一原则的原因就是精准切中年轻人的喜好,找到产品和消费者之间的情感共鸣。“90 后”是衣食无忧的一代,生活条件优越,让他们追逐时尚、追求个性。对于年轻人来说,在购买商品时,品牌的理念、包装的时尚与否,成为他们考量的重要因素。东鹏特饮敏锐洞察到了年轻人的这一消费现象,近年来一贯坚持“年轻化”战略,从打出激昂的“年轻就要醒着拼”的精神主张,到多种规格包装满足不同场景饮用,东鹏特饮由内而外进行年轻化升级,与更多的年轻人进行沟通,获得年轻人的认同。

  不像70、80后那么稳重,90 后新生代更注重享受生活和娱乐生活,消费行为的主观性也更强。针对这一特点,近年来,东鹏特饮进行了大量娱乐化营销。从《老九门》、《高能少年团》到最近的《爱上特种兵》,东鹏特饮敏锐把握年轻人的喜好,迅速做出反应,精准洞察年轻心理状态,获得了年轻人的集体共鸣。有了共鸣,也就有了更好的购买驱动力。

  大家都说东鹏特饮的营销做的好,却没有去认真分析为什么好?功能饮料那么多,东鹏特饮能在营销上脱颖而出,不是偶然,而是必然。我们不难发现,东鹏特饮严格按照洞察市场机会、发现潜在消费者、精准定位、创新营销这一流程来进行,事实也证明,东鹏特饮这一模式行得通,年轻化的营销更值得我们学习。返回搜狐,查看更多肯德基回应“求帅哥送餐” KFC外送小哥照片系

本厂(0635,8877116)专业生产(10号,20号,35#)钢管,无缝管,精密管,无缝钢管,精密钢管,精轧管,冷拔管,精拔冷轧光亮钢管等,厂家价格直销,保探伤,保精度,口径标准,现货规格充足,价格公道,欢迎来电洽谈。